İletişim Hedefleri
Amaç, birinci ve ikinci sırada yer alan popüler ve prestijli markalar BMW ve VW’nin hakim olduğu rekabetçi full-size SUV segmentinde Yeni Jeep Grand Cherokee’yi lanse etmekti.
Başarılı bir Eylül lansmanı, uzun süredir devam eden yeni model beklentisine cevap vermek için gerekliydi.
Yenilikçi Medya Stratejisi
Hedef kitle A+ SES grubu olmak zorundaydı. Türkiye’de A+ SES grubu, yaklaşık 80,000$ perakende fiyatını, yüksek vergileri ve bakım masraflarını karşılayıp büyük, lüks 4x4 aracı satın alabilecek tek SES grubu.
Ana fikir, Türkiye’deki A+ SES grubu hakkındaki temel içgörü tarafından yürütüldü.
Yapılan araştırmalar hedef kitlenin kendilerine özel tüketim alışkanlıkları olduğunu ve lüks hayat tarzından hoşlandığını gösteriyordu. Çok çalışmış ve hayatlarında doğru kararları almış olduklarından, öncelikli davranılmayı hakettiklerini ve VIP statüsünü kazandıklarını düşünüyorlardı.
Bu yüzden bizde öyle davrandık… Onları kendi zengin çevrelerinde VIP’ler gibi hissettirdik.
Uygulamadaki Yaratıcılık
Seçicilik anahtar olmakla beraber, grubun kendilerine özel ilgi alanları ve aktivitelerine uyan çalışmalar uygulanarak maksimum ilgi elde edildi.
Jeep sponsorluğunda yapılan İstanbul Horse Show ile ilgili advertoriallarının özel kent ve yaşam dergilerinde yayınlamak hedef kitle iletişiminde kilit olarak kullanıldı. Spor ve sağlık klubü dergileri ve sinemaların VIP salonlarında yapılan iletişimle hedef kitle boş vakitlerinde yakalandı.
National Geographic ve Capital’de yayınlanan advertoriallar kampanya için gerekli olan farklı erişimi sağladı ve kampanya itibarını artırdı.
Hedef Kitle
A+ SES grubuna ulaşan VIP dergisinin üyelerine dergi ile birlikte kendi isimlerine el yazısı ile yazılmış, üyeleri Jeep satış noktalarına davet eden mektuplar dağıttık.
Konukların “Jeep VIP” deneyimi yaşayabilmeleri için lüks Towerside VIP sinema salonunda her bir koltuğu Jeep battaniyeleri, katalogları ve broşürleri ile donattık.
IN dergisinin detaylı olarak anlattığı 'Horse Show' organizasyonunda 12 sayfa boyunca görselleri yer alan tek marka muhteşem Grand Cherokee idi.
Etkinlik
2005 lansman hedefini % 13 aşarak büyük bir başarı elde ettik ve bu yeterince etkiliydi. Bu sonuca sektörün % 51 büyümesi de eklenince, Grand Cherokee’nin pazar payını % 20 arttırmasına, BMW ve VW satışlarını aşarak rakip modeller arasında pazar lideri olmasına yardımcı olduk.
